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9 pasos para una venta efectiva #362

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Un profesional en ventas tiene claro que una venta es un proceso y su éxito es el resultado de llevar una serie de pasos o principios a feliz termino. Según la empresa “Action Selling” ellos recomiendan 9 pasos bajo una secuencia probada y funcional.

Nosotros aplicamos este método a nuestro proceso de negociación desde que conocimos los 9 pasos y queremos compartir con la comunidad en que consiste ello:

Paso 1: El objetivo compromiso
Paso 2: Habilidades interpersonales
Paso 3: Elabora las mejores preguntas
Paso 4: Acuerdo de las necesidades
Paso 5: Vender la compañía
Paso 6: Vender el producto/servicio
Paso 7: Pedir el compromiso
Paso 8: Confirmar la venta
Paso 9: Repasar la interacción.



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